「言わなくても察してくれると思っていた。」 これは、欧州進出した日本企業の幹部が、現地のチームマネジメントで時に直面する“見えない落とし穴”です。 日本においては、空気を読む＝成熟したコミュニケーション能力とされます。 しかし、この「忖度（そんたく）文化」は、ヨーロッパ市場...

「欧州市場は魅力的だが、なかなか思うようにいかない」 長年の欧州での経験から、残念ながら苦戦している企業には明確な共通点があることがわかりました。 1. 「日本の成功パターン」をそのまま持ち込む 多くの企業が犯す最初の過ちは、国内で成功した営業手法やマーケティング戦略をその...

A Japanese business man presenting 国際会議で起きた「すみません」の悲劇 先日、ドイツ企業との合弁事業の会議で、こんな場面を目撃しました。 日本側プロジェクトマネージャーのTさんが、プレゼンテーション中に「すみません、この数字についてですが...

日本とドイツは、どちらも世界を代表する先進経済国です。ビジネスにおいて両国が関わるとき、文化の違いは課題にもなり得ますが、新たな可能性を生むチャンスにもなります。これらの違いを理解することは、強固なパートナーシップを築く鍵となります。 1. コミュニケーションスタイル...