「Why（何故）？」から始める日本企業の再創造──世界で選ばれ続けるために、いま経営者が見直すべき視点

Simon Sinek 氏の著書 “Start with Why” では、偉大な組織は “What（何をするか）”や“How（どうするか）”ではなく、Why（なぜそれをやるのか） から語り始めると指摘しています。

この「Why」こそが人を動かし、社員を惹きつけ、顧客に選ばれる唯一の源泉である。

しかし、日本企業は長年、品質・技術・誠実さを武器に「What」と「How」で勝ってきたがゆえに、外部環境の激変に対して Why（存在意義）を言語化する機会が後回しにされてきたのが現実です。

人口減少、国内市場の収縮、人材確保競争、円安による仕入コスト増。こうした構造変化の中で、従来の延長線上では競争力を維持できないことを、多くの経営者が痛感し始めています。

では、これからの日本企業は何を軸に再創造されるべきなのか。

答えのヒントは「Why」にあります。そしてその“Why”は、実は 欧州進出やグローバル連携の必然性とも密接に結びついています。

1. 日本企業は「What ＆Howの強さ」を持つ。しかし世界が求めているのは「Why の強さ」

欧州企業の多くは、経営戦略の中心に「Purpose（存在意義）」を据えています。

この「Why」が明確であるほど海外企業との協業は進みやすくなり、逆に曖昧であるほど交渉は停滞します。

日本企業は品質・誠実さ・技術力など“実行力”で高く評価されていますが、欧州側が重視する点の一つは、「Why（目的）」の一貫性です。

つまり、Why を言語化できる経営者は、国境を越えて共感を生み、ビジネスが自然と広がっていくということです。

多くの日本企業が抱える問題は、社員が「何のためにこの仕事をしているのか」が見えづらくなっていることです。

Sinek 氏が述べているように、人は「Why」に共感した時にこそ、創造性を発揮し、粘り強さを持ち、主体的に行動する。

賃上げ、人材獲得、生産性向上、イノベーション—これらすべての根底にあるのは「Why を共有できているかどうか」です。

「給料を上げたいから欧州に進出する」のではなく、「我々の価値を世界に届け、人材が誇りを持って働ける会社にする」という Why が先にある のです。

欧州企業と向き合うと、経営者は必ず問われます。

「あなたの会社はなぜその技術を提供しているのか？」「なぜ日本企業のあなたと協業すべきなのか？」

この問いに答えるプロセスこそが、日本企業にとっての「Why の再定義」になり、組織全体の視座を大きく引き上げるのです。

さらに欧州市場には、日本企業が活かせる領域が数多くあります。

これらはすべて、欧州が最も信頼する日本の強みです。

つまり欧州は、日本企業が「Why」を世界に示す舞台として最適なのです。

“Start with Why” の本質は、外向けメッセージよりも、経営者自身の内省にあると言っても過言ではありません。

これらの問いは、経営者一人で考えるにはあまりにも重く、孤独になりがちです。

だからこそ、欧州企業の多くは エグゼクティブコーチングを活用しています。内省を深め、Why を言語化し、それを組織に浸透させるためです。

コーチングは「気づきの質」を飛躍的に高め、経営者が本来持つ意思決定力と影響力を再び取り戻します。

日本企業がいま必要としているのは、“How の改善”でも、“What の最適化”でもなく、経営者が自分自身の “Why” を再発見すること。

そして、その Why が明確になったとき、欧州進出は「戦略」ではなく「必然」になります。

“Why” から始めることで、日本企業は再び世界で輝く力を取り戻すことができます。

リーダーシップコーチングの機会を設けて内省をされたい方、欧州進出をお考えの経営者様、お気軽に弊社にご相談ください。